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L’Europa vanta capacità tecnologiche e di innovazione altamente sviluppate, ma spesso non è stata in grado di trasferire soluzioni ad altri paesi. L’India, con la sua economia in rapida crescita e il suo potenziale di mercato diversificato, rappresenta una destinazione ideale per le start-up europee che desiderano espandersi.
Eppure il paese non è nel mirino di molte aziende europee, a causa di barriere percepite come le variazioni normative, la mancanza di familiarità con il mercato e le differenze culturali percepite. EU-India InnoCenter è stato istituito per fornire un supporto e una guida su misura alle piccole e medie imprese europee che si trovano ad affrontare le complessità del mercato indiano, aiutandole a sfruttarne i potenziali vantaggi.
Jurga Mečinskienė, coordinatrice del progetto e partner associato di Civitta, spiega: «EU-India InnoCenter ha attinto a uno dei mercati in più rapida crescita al mondo, introducendo al contempo tecnologie che possono contribuire allo sviluppo del paese. Il progetto è stato fondamentale per far conoscere il mercato indiano».
Una strada a doppio senso
Il progetto ha creato un hub commerciale dinamico in cui le start-up europee nel campo della scienza, della tecnologia e dell’innovazione possono entrare in contatto con il mercato indiano. Con il sostegno di un consorzio di organizzazioni di esperti (quattro europee e due indiane), ha offerto consulenza commerciale e investimenti, nonché scambio di conoscenze e creazione di partenariati.
Il progetto si è rivolto a ogni nuova impresa in quattro modi diversi per dotarla di strumenti e conoscenze efficaci per lanciare e scalare con successo le proprie attività in India. Tra questi: scoperta del mercato, pianificazione dell’espansione, convalida del prodotto e strategie di ingresso nel mercato.
Un’altra componente chiave del successo di EU-India InnoCenter è stata la sua attenzione allo sviluppo della collaborazione tra portatori di interessi europei e indiani come una strada a doppio senso. Secondo Mečinskienė, uno degli aspetti più importanti del progetto è stata la fase di esplorazione e validazione, in cui le aziende hanno avuto il loro primo incontro diretto con l’India, facendo esperienza sul campo.
«Questo ci ha permesso di identificare meglio le sfide e le opportunità che le aziende avrebbero dovuto affrontare nel mercato indiano, fornendo al contempo un valore significativo attraverso la preparazione e le connessioni per facilitare gli affari», aggiunge.
Il progetto ha sostenuto i progressi in settori chiave come l’assistenza sanitaria, la transizione energetica, la logistica e la sostenibilità. Un esempio degno di nota è lo sloveno Foliomax, un fertilizzante naturale per le piante: dal momento che l’India è alle prese con la crescente domanda di alimenti di alta qualità e con una densità di popolazione in continuo aumento, la capacità del prodotto di aumentare la produttività delle colture, ridurre il consumo di risorse e migliorare la densità dei nutrienti partecipa alle esigenze cruciali di un’agricoltura sostenibile.
Pietre miliari e traguardi
In tre anni, più di 100 aziende hanno beneficiato del sostegno di EU-India InnoCenter: 63 sono state sottoposte a una validazione guidata del mercato e 13 sono entrate con successo nel mercato indiano stabilendo una presenza locale. Tali imprese hanno acquisito i primi clienti, creato partner per la distribuzione e condotto prove pilota.
Un altro risultato significativo è stata la maggiore consapevolezza del ruolo dell’India come mercato per l’innovazione europea. Mostrando il potenziale di collaborazione e di successo, EU-India InnoCenter ha contribuito a una percezione più positiva dell’India come destinazione commerciale, raggiungendo oltre 2 milioni di utenti in Europa e un pubblico potenziale di 450 milioni in India grazie ai suoi sforzi di comunicazione.
Il progetto ha inoltre creato un modello di business autosufficiente che continuerà anche dopo la fine del periodo di finanziamento. Tra questi c’è Start2 Group, un’azienda che sostiene le imprese europee che si espandono nei mercati esteri.
«Il centro rimarrà operativo e supporterà le start-up e le PMI in base alle richieste in arrivo», afferma Mečinskienė. «Siamo inoltre lieti di esplorare qualsiasi altra iniziativa mirata insieme a partner aziendali o pubblici per i quali l’esperienza del centro potrebbe essere utilizzata.»
Partenariati duraturi
Con oltre 1 360 connessioni stabilite tra soggetti europei e indiani, EU-India InnoCenter ha gettato le basi per una collaborazione permanente tra Europa e India, fornendo inoltre un modello di successo per le iniziative future. Nel frattempo, il progetto stesso continuerà a sviluppare relazioni tecnologiche e culturali, portando vantaggi reciproci a entrambe le regioni.
A fronte di un mondo sempre più interconnesso, hub come EU-India InnoCenter sono essenziali per guidare la crescita economica, incoraggiare lo scambio culturale e affrontare le sfide globali. L’eredità più duratura del progetto potrebbe essere il modello collaudato che offre ad altri paesi che sperano di replicare il suo successo nella creazione di reti di innovazione intercontinentali.